NLPを営業に活用する

NLPとモデリング

今回はモデリングというものを学びます。
NLPのモデリングとはある特定の対象を真似する。模倣する。

ということになります。

例えば営業マン、営業レディの皆さんなら分かりやすいと
思いますが、同じ営業をしている仲間や先輩・上司などの中に
リスペクトしている人はいませんか？

NLPのモデリングではそういう人を模倣します。

例えば皆さん自身が、
同じ会社のトップセールスと同じような結果を残せたとしたら
いかがでしょうか？

この質問をしますと決まって「でも」「だけど」「できるわけ
ないじゃない」という声が聞こえてきそうです。

しかしNLPに目を向けている皆さんであれば、
もう一歩踏み込んで一緒に考えてくれそうですね。

では一緒に頭のエクササイズです。

トップセールスについて考えましょう。
トップセールスは

・どんな目標を立てているのでしょうか？
・仕事をする目的はなんでしょうか？
・ブレイクスルーしたきっかけはなんでしょうか？
・お客様と接している時に
どんなことを考え、感じ、大切しているのでしょうか？
・スキマ時間はどのように活用しているのでしょうか？
・自分自身を磨くために今まで何をしていて、
現在はどんなことをしているのか？
・メンタルケアはどのようにしているのか？
・ストレスのケアはどのようにしているのか？
・体調管理では何に気をつけて、どんなことをしているしているのか？
・休日の時間の使い方
・お客様に断られた時は何を感じ何を考えているのか？

凄く多くなりましたね。
NLPのお話のつもりでしたがお話は今回ここまでです。

次回はNLPモデリングの続きです。

目的を設定するNLP

お待たせしました。
それでは前回の続きで目的設定のお話にいきましょう。

前回の最後にアバウトにお話してしまいましたが、
皆さん目的を設定してみましたか？

まだの人はそれでも大丈夫です。

本日もNLPのお話をしながら、
営業で結果を出すための目的設定を行います。

そこで質問です。

なんで目的を設定することが必要なのでしょうか？

一緒に考えましょう。

理由は様々あるのですが、
本日お伝えしたいのは人間の普段使っていない部分の
能力を活用するためです。

その為には目標・目的はとても大事なエッセンスです。

次の質問です。

・皆さんがNLPに目を向けているのはどうしてでしょうか？
・仕事をする理由は？
・何のために結果を求めているのですか？

NLPの考え方の中に、
「すべての人間の行動には肯定的意図がある」と言っています。

通常と違う捉え方をすれば、
自分自身がはっきりとコミットできる目的を
意識的に設定していった場合、今までとは違うアクションが生まれます。

さらに目的に対してのアイデアや情報への気付きも生まれてきます。

NLPとは別に、
成功哲学・自己啓発でもだいたい目標や目的の設定を
本の頭に持ってくることが多いのはそれほど重要だからです。

そして皆さんが今後NLPセミナーを受講する場合は、
NLPを受講する目的を明確にして下さい。

これは心より願います。

それは、
・ビジネス向け
・コミュニケーションに特化
・コーチング
・セラピー
・お子さんのいるお母さん

など、
特徴がありますので、
目的を明確にしてご自身に合う団体や会社を選択して
満足の行くNLPセミナーの受講にして下さい。