NLPを営業に活用する

営業でNLPを活用する際は、実は意外と簡単なんです。


といってしまうと怒られそうですが、
じつは、それは事実なのです。


NLP資格のセミナーで学ぶ内容は、
営業をしている方なら、簡単に使える内容やテクニックが、
たくさん存在しています。


では、簡単な質問です。


もしも、商談や交渉を前にして、
あるいは、プレゼンテーションを前にして、
時分の気分や感情をベストな状態にすることが出来たとしたら？
いかがでしょうか？


実は、これをできるのが、サブモダリティという
NLPのサブモダリティを使う際は、イメージをします。
イメージをすることで、脳はイメージに反応して、
相応しい感情、気分、感覚、活力を演出してくれます。
ですから、もしも営業でこれから勝負というときは、
普段聞いている音楽でテンションを高めるのもいいです。


使い方は簡単です。
良く、身体の使い方で心が活性化することってありますよね。
例えば、落ち込んでいる時に、運動したり音楽を鳴らして歌ったりなど、
心と身体は繋がっていますから、とても有効なのです。


ところで、サブモダリティはどう行うかというと、
身体を動かすかわりに、脳を動かします。


つまり、NLPのサブモダリティを使う際は、イメージをします。
イメージをすることで、脳はイメージに反応して、
相応しい感情、気分、感覚、活力を演出してくれます。


ですから、もしも営業でこれから勝負というときは、
普段聞いている音楽でテンションを高めるのもいいですが、
イメージも使ってみましょう。


その時のコツは、自分にとって大切な存在を
NLPのサブモダリティを使うためにイメージします。


どうですか？大切で愛する人をイメージした瞬間に、
気持ちが軽く、活力が湧き、気持ちや感情が素敵で
幸せな感じになりませんか？


このイメージに伴う感覚の変化をサブモダリティといい、
営業マンなら、勝負どころでは、イメージを使って、
自分のベストなコンディションもつくることが有効なのです。

「もし、営業中に恐怖を感じる瞬間があるとしたら、それはどんな時ですか？」


営業スタイルや人により、
恐怖や恐れ、ストレスを感じるタイミングは、
違いがあると思います。


しかし、
・初対面のアプローチ
・反論処理
・お客様からの拒絶
・クロージング


などは、
多くの営業マンに共通の
心理的なイベントがかもしれません。


今回は、
NLPのイメージの活用法を通して、
この恐怖やストレスに打ち勝っていきましょう。


というお話です。


NLPのイメージの方法は、
別の機会に詳しくお話する、
サブモダリティを使って行ないます。


簡単にお伝えしますと、
視覚・聴覚・身体感覚を使ってイメージします。

追加するなら、自分の内面の対話もイメージします（内部対話）


つまり、
NLPのイメージの方法を使って、
営業のプレゼンのシーンをイメージするのです。


例えば、
・営業全体のイメージ
・苦手な部分のメージ
・恐怖を感じるアプローチやクロージングのイメージ


そのシーンを視覚でイメージします。
さらに、自分やお客様の声を入れます。


ここまでは、NLPだけでなく、
イメージをする人の誰もが行っていると思います。


NLPでは、
さらに、その時に自分が感じている体の感覚、
感情、気分、内面の声までをイメージの中に設定していきます。


そして、NLPの方法でイメージをするときのポイントとしては、
最初から完璧を求めないことです。


少しずつ、イメージを育みましょう。


・イメージ自体ができない
・上手くいっている自分が想像できない
・上手くいっている自分に馴染めない


という方には、
NLPのサブモダリティを使ったイメージは、
かなり効果的です。


なぜならば、
・脳がいいイメージに馴染む
・イメージできることは現実化する可能性が高まる
・イメージしながら、アイデアが育まれていく。


他にもいろいろな効果がありますが、
イメージの話やNLPのサブモデリティの話は
今後お伝えしていきます。


まずは、NLPを使ったイメージと、
その方法に馴染んでみましょう。