NLPを営業に活用する

モデリングしていますか?


だいぶ以前に、NLP資格のセミナーで学ぶモデリングの話をしました。
トップセールスをモデリングして、どうして営業で結果を出しているのか？


どうして、結果を出し続けることが出来るのか?
ということを学んで行きました。


今回は、前回にご紹介した。
NLPでいうリソースの話をしていきましょう。


本気で自分に必要なリソースが何か？
そんな質問を自分にしていますか？


定期的に真剣に向きあうことで、
結果に対して一気に近づくこともできます。


逆に、真剣に自分にとって必要なリソースに
向き合っていないとしたら、どうなると思いますか？


ずいぶんと時間のロスが生まれます。


では、NLP資格のセミナーでは、本気で自分じ撮って必要なリソースを
探す際には、どのようにしているのでしょうか？


NLPを大阪で教えている先生は、
「自分が望んでいるゴール、本気で心底求めているゴールを
　手に入れることができる存在、あるいは手に入れているであろう存在
　をモデリングしましょうと話しています」


そして、自分の欲しい結果を出している、
出せるであろう人はどうして結果を出せるのか？


徹底的に学ばせていただきましょうと話していました。
それが、自分の中に新しく取り入れるリソースであり、
更に強化するリソースであると話しています。


NLPを大阪で教えている先生は、そうやって本気で先に先にと
自分を磨いていくことが出来れば、気づけば本当にほしいゴールを
手に入れることもでき、自分もレベルアップしている。


と話してくれています。
NLPのモデリングを使ったリソース探しの話でした。

NLPのモデリングで成功者を模倣する

前回はお疲れ様です。

最後に長々と頭のエクササイズをさせていただきました。
どうでしたか？

けっこう時間がかかったと思います（笑）

では今回のテーマですが、
成功者を模倣する、です。

是非、自分には無理だとは言わずに営業成果を出すために。
結果を出すための自分作りにご自身のためにお付き合い下さい。

具体的にはどのようにしたらいいのでしょうか？
ここでNLPのモデリングのポイントです。

それは対象とするトップセールスの

・思考
・感情・
・身体の使いかた
・時間の使いかた
・お金の使いかた
・仕事の目的
・営業中大切にしていること
・焦点

などを真似して下さい。

もちろん最初は難しいと思います。
ですからコツコツと一歩ずつ歩んでいきましょう。

NLPのモデリングは初めての時は大変かもしれませんが、
使えば使うほどなれてきますし、一度やり方とコツをつかんだら、
いつでも活用できるようになってきます。

何の苦もなく。

そして、

NLPの前提条件では「心と体は１つのシステム」と言っています。

ですから是非、
相手のトップセールスの身体の使いかたと
感情面を両方モデリングしてください

そして行動の仕方や焦点なども模倣しましょう。

どうでしょうNLPのモデリングのやり方は分かってきましたでしょうか？

これを続けることによって、
営業成績は上がることでしょう。

しかしここからが本番です。

NLPを学習して営業に活かすということは、
まだまだやれることがあります。

それをしていくことで、
モデリングしているトップセールスの感覚を
より詳細につかむことができることでしょう。

次回に続きます。

NLPとモデリング

今回はモデリングというものを学びます。
NLPのモデリングとはある特定の対象を真似する。模倣する。

ということになります。

例えば営業マン、営業レディの皆さんなら分かりやすいと
思いますが、同じ営業をしている仲間や先輩・上司などの中に
リスペクトしている人はいませんか？

NLPのモデリングではそういう人を模倣します。

例えば皆さん自身が、
同じ会社のトップセールスと同じような結果を残せたとしたら
いかがでしょうか？

この質問をしますと決まって「でも」「だけど」「できるわけ
ないじゃない」という声が聞こえてきそうです。

しかしNLPに目を向けている皆さんであれば、
もう一歩踏み込んで一緒に考えてくれそうですね。

では一緒に頭のエクササイズです。

トップセールスについて考えましょう。
トップセールスは

・どんな目標を立てているのでしょうか？
・仕事をする目的はなんでしょうか？
・ブレイクスルーしたきっかけはなんでしょうか？
・お客様と接している時に
どんなことを考え、感じ、大切しているのでしょうか？
・スキマ時間はどのように活用しているのでしょうか？
・自分自身を磨くために今まで何をしていて、
現在はどんなことをしているのか？
・メンタルケアはどのようにしているのか？
・ストレスのケアはどのようにしているのか？
・体調管理では何に気をつけて、どんなことをしているしているのか？
・休日の時間の使い方
・お客様に断られた時は何を感じ何を考えているのか？

凄く多くなりましたね。
NLPのお話のつもりでしたがお話は今回ここまでです。

次回はNLPモデリングの続きです。