NLPを営業に活用する

「NLPは営業で活かしやすいです」


たくさんの職業や立場などがありますが、
NLP資格のセミナーで学ぶ内容は、
営業の仕事では更に活用しやすいです。


今回は、NLPのモデリングを工夫して、
自分独自の教材を作りましょう。


ところで、NLP資格のセミナーを学ぶことで、
どうして皆さんけっかを出していくのだと思いますか？


ここには理由があります。


それは、「体験型である」という意外にあります。
もちろん、体験型であることが前提です。


何かといいますと、講師の先生の
デモや実技があるからです。


ご存知ない方のためにお話しします。
NLP資格のセミナーでは、新しいテクニックや
ワークを学ぶ際に、皆の前で、講師の先生が
デモを行ないます。


そこで、
・どのような方法ややり方かを確認
・注意点を学ぶ
・タイミングや雰囲気を学ぶ
・どのような雰囲気下を確認
・手順の確認
・全体を確認


など出来ます。


NLPは体験しながら進んでいきますから、
このようなNLPの講師の先生の実演はとても大切で、
どんな先生に学ぶかで、自分のNLPレベルが決まる。
と言っても言い過ぎではありません。


つまり、プロの結果の出るやり方などを
言語・非言語含めて脳に焼き付けます。


そして、身体にも記憶させます。


この時に、NLPの教材があると、
更に結果が出しやすいはずです。


もしも、営業で成果を出したいなら、
トップセールスマンさんに学びつつ、
結果を出している人が、どのような話し方を
しているのかなど、たくさん学べるはずです。


NLPを大阪で学んだ営業マンさんは、昔のテープやMDの時代に、
トップセールスに会いに行き、営業の実際の音声を
取らせていただいて、くり返し聞いているそうです。

NLPを営業で活用するならば、
是非、リフレーミングを使って見ませんか？


営業で上手くいっている人と上手くいっていない人の違いの一つに、
基準の違いがあります。例えば、トップセールスマンさんは、
かりに商談がうまくいかなかった時や、お客さまに断られても、
その出来事に一喜一憂しません。


つまり、出来事に対して学ぶことはあっても、
とらわれることや執着することはないのです。


それは、トップ営業マンさんほど、
断られることや、上手くいかないことがあるのは、
それも全てのプロセスの一つだと考えているからです。


何を言いたいのかといいますと、
今以上にNLPなどを使って、結果を出したいとか、
今の現状に苦しんでいるとしたら、リフレーミングしましょう。


そして、NLP資格のセミナーで学ぶリフレーミングについては、
また次回以降にご紹介しますが、簡単に誰でも、すぐにできる
効果的なリフレーミングの方法があるのです。


それは、上手くいっている人に学ぶことです。


なぜでしょうか？
ライバルには頭を下げたくないですか？


実は理由があります。
NLPのリフレーミングとはものごとの見方や考え方を変えることを教えてくれます。
つまり、今までの自分の考え方の枠組があります。


この考え方などの枠組を変えることで、
見えるもの、感じること、聞こえるものが変わります。


そのために、上手くいっている人が使っている、
ものの見方や信念や価値感などを学び、発想の転換を計るのです。


NLPのリフレーミング効果は、そのようなことからも、
学び、行うことができるのです。


「はっ」とするような気づきや考え方を学んでいきましょう。
その積み重ねが結果を生み出していきます。

NLPの代表システムを鍛えて、感覚を養いましょう。
それが、NLPのキャリブレーションを鍛えることにつながります。


NLPの代表システムとは、V・A・Kで現されています。
V・A・Kの順に、視覚、聴覚、身体感覚です。


私達は、5感を使って情報を受取り、生きていますが、
それを3つに分けたのが、NLPの代表システムのV・A・Kです。


そして、この3つの感覚は、私たちは当たり前に使っていますよね。
そして実は、その3つの感覚を十分に活かしているわけではないのです。


例えば、電車に乗ると分かりやすいです。
とても多くの情報が目に飛び込んできます。


周りの人達、それぞれの表情やファッション、色、変化などです。
その時に、人相を見てみることもおもしろいはずです。


聞こえる音も、様々あるはずです。
大きな音、かすかに聞こえる音、話し声や、
ヘッドフォンから漏れるミュージックの音。


身体感覚も、身体のどこの部分に、他の人のかばんや靴が当たっているのか？
触れている感覚や体温などを感じます。


つまり、意識すると、細かく、広く、深く感覚を得ることもできるのですが、
普段は、そこまで感じてはいません。もちろん、無意識レベルでは感じていますが。


NLPを大阪で教えているトレーナーさんの話ですが、
NLPのキャリブレーション能力を高めて、観察力を上げるのであれば、
意識的に、普段以上にNLPのV・A・Kを使ってみましょう。


その結果、自分の感覚が磨かれて、意識しなくても、
今まで以上に、受け取れる、気づけることが増えてくるはずです。


それは人間関係でも、仕事でも、人生でも共通しているのです。

目的を設定するNLP

お待たせしました。
それでは前回の続きで目的設定のお話にいきましょう。

前回の最後にアバウトにお話してしまいましたが、
皆さん目的を設定してみましたか？

まだの人はそれでも大丈夫です。

本日もNLPのお話をしながら、
営業で結果を出すための目的設定を行います。

そこで質問です。

なんで目的を設定することが必要なのでしょうか？

一緒に考えましょう。

理由は様々あるのですが、
本日お伝えしたいのは人間の普段使っていない部分の
能力を活用するためです。

その為には目標・目的はとても大事なエッセンスです。

次の質問です。

・皆さんがNLPに目を向けているのはどうしてでしょうか？
・仕事をする理由は？
・何のために結果を求めているのですか？

NLPの考え方の中に、
「すべての人間の行動には肯定的意図がある」と言っています。

通常と違う捉え方をすれば、
自分自身がはっきりとコミットできる目的を
意識的に設定していった場合、今までとは違うアクションが生まれます。

さらに目的に対してのアイデアや情報への気付きも生まれてきます。

NLPとは別に、
成功哲学・自己啓発でもだいたい目標や目的の設定を
本の頭に持ってくることが多いのはそれほど重要だからです。

そして皆さんが今後NLPセミナーを受講する場合は、
NLPを受講する目的を明確にして下さい。

これは心より願います。

それは、
・ビジネス向け
・コミュニケーションに特化
・コーチング
・セラピー
・お子さんのいるお母さん

など、
特徴がありますので、
目的を明確にしてご自身に合う団体や会社を選択して
満足の行くNLPセミナーの受講にして下さい。

具体的内容・NLP受講

NLP受講に関する具体的内容のお話に入っていきます。

まずこのNLPというものはなんなのだろうか？

この質問に対してですが、
１９７０年代にアメリカで生まれた心理学です。
もともとは心理療法の分野で多用され、成果を出していました。

それから月日は経ち、
現在のNLPは第３世代とまで言われているくらい進化しています。

その用途や活躍の幅は、
セラピーからコーチング、カウンセリングに取り入れられていたり、
ビジネスの世界ではコミュニケーションには活用されていることも
多いです。

また営業やマネジメントなどの多様な目的にも活用されています。

面白い話では、アメリカ合衆国大統領の中にはNLPを学んでいた方や、
アドバイザーからNLPを学んでいる方もいらっしゃるようです。

これだけの幅広い人達が学んでいる理由は、
もともとの成り立ちに秘密があるようです。

どういう事かといいますと３人の本当の天才を研究して、
思考パターンから身体感覚、身体の使い方 などを含め、
徹底的に研究をしていったからなんです。

その結果、
NLPを学ぶことで人間の心理がかなり分かってくるくらい、
的確に共通のパターンを見出していったのです。

ですのでビジネスシーンやコミュニケーションなどの対人関係。
そして自分自身の管理やコントロール等にも
高い効果を期待できます。

しかしNLPを受講するにあたり、
様々な団体や会社が存在しています。

基本的には何処も素晴らしいです。

しかし目的や用途によって、
満足できるかできないか大きな違いは出てくるでしょう。

次回からは、
いよいよNLPと営業の融合に入っていきたいと思います。

NLPの概略の理解と準備。

このサイトのテーマはNLPを営業に活用して、
成果を出していくことです。

結果とは人により異なってくると思います。

例えば、
・心理学的要素を社員研修用に学びこみたい。
・独自のノウハウにNLPを融合させて質を高めたい。
・自分の壁をブレイクスルーしたい。
・お客様を前にした時に緊張しすぎる自分を改善したい。
・コミュニケーションの基本をマスターして売上を倍にしたい。
・NLPを学び込むことで他者に差を付けたい。
更に学んでいることで自分に付加価値をつけ自信がほしい。

実に様々だと思います。

では今回のテーマですが、
NLPの概略の理解です。

拍子抜けしますよね。

早く本題に入ってほしいという声も聞こえてきます。

しかし待って下さい。

何でもそうですが準備は大事です。

準備をしっかり行う。
つまり段取りをしっかりと行うことで、
あとあと必ず活きてきます。

NLPの概略の理解とはそのことにつながります。

そうは言っても腑に落ちないと思いますので、
早速その理由を明確にしますね。

・NLPに対する期待を高める。
・適切な情報を皆さん自身で手にいれ易くするため。

具体的には、

・私たち人間の大半は期待しないものにはあまり興味を持ちません。
無理やり社員研修で興味のない内容を詰め込まれるようなもので、
情報を受け入れないことがほとんどです。

それはどんなに素敵な内容であってもです。
もちろんNLPも同じです。

・このサイト以外でも当然多くの情報収集をされていることと思います。
NLP業界だけを考えても多くの団体や会社、講座の種類があります。

しかしすべてに目を通していくのは時間がかかります。
そこで最低限の情報をあらかじめ知っておいてほしいのです。

間違いなく、検索して情報集収する時間が短縮されます。

続きは次回です。